3ª - DIA DO AMIGO
ESTRATÉGIAS PARA TURBINAR SUA CARTEIRA DE CLIENTES | postado em 20/01/2020
Profº Fausto Porto
CREF 7 - 1387
Graduado em Educação Física pela UCB-DF.
Autor da obra como Montar um Centro de Treinamento Personalizado do SEBRAE e Virei Personal! E agora?
Sócio Fundador do Portal Saúde em Movimento.com.br.
Foi o Diretor de Conteúdo do Portal EFBR.com.br.
Idealizador do site Trainer Brasil.com.br.
Contando com mais de 20 anos de experiência no acompanhamento do mercado do Personal.
3ª - DIA DO AMIGO
Para uso com a sua atual clientela, estabelecer o dia do amigo, data onde o cliente convida um amigo para fazerem uma aula especial com o Personal. A proposta é para a participação de um amigo do cliente em uma aula especial que funciona como motivação para ambos, uma aula fora da rotina que seja diferente do planejamento e execução tradicional do treinamento, a proposta é para uma aula show, sugestão em um local diferente do habitual, preferencialmente em uma área aberta. Técnica que funciona como elemento de fidelização do atual aluno e a possibilidade da adesão do novo amigo em sua carteira de clientes.
Fica a dica: Essa estratégia pode ser utilizada para alavancar os seus honorários recebidos por horário, flexibilizando de individualizado para personalizado, desde que de acordo com o cliente mais antigo, pode dividir o horário com o novo aluno, tendo como benefícios a motivação da presença do amigo e uma redução financeira por parte de cada cliente, mas com o recebimento de 2 alunos por horário para o Personal.
A Sugestão de um redutor de 25 a 40 % no valor de uma hora aula normal como incentivo na divisão do horário pelos clientes, mas com um acréscimo de 20 a 50 % no faturamento do profissional para um mesmo horário.
Onde aplicar: Oferecer a sua atual clientela e abordar grupos de amigos, casais, pais e filhos com a possibilidade de ingresso no programa que é ao mesmo tempo uma iniciativa para um estilo de vida ativo e forma de passarem mais tempo juntos.
“O bom vendedor é o cliente feliz.” Revista Exame
